Orzeł Biały S.A.

Asortyment wyrobów. Odbiorcy

Dostosowując się do coraz większych wymagań klientów Spółka w roku 2002 uruchomiła nową instalację technologiczną - rafinerię ołowiu. Efektem wprowadzonej innowacji była możliwość produkowania wyrobów skierowanych do bezpośrednich producentów akumulatorów. Spółka z producenta ołowiu surowego, będącego surowcem dla rafinerii, mogła sama stać się wytwórcą produktu końcowego, jakim jest ołów rafinowany i stopy ołowiu. Od tego czasu głównymi produktami Spółki są ołów rafinowany oraz stopy ołowiu rafinowanego. W latach 2002-2006 w wyniku prowadzonych analiz, ciągłych udoskonaleń oraz przy współpracy z Instytutem Metali Nieżelaznych z Gliwic Spółka wypracowała szeroką gamę asortymentu składającą się z ponad dwudziestu różnych wyrobów. Produkty te można podzielić na cztery grupy, tj.:

• ołowie miękkie o zawartości ołowiu od 99,97% do 99,99%;
• stopy nisko-przetworzone o małej zawartości innych metali;
• stopy antymonowe z dodatkiem innych metali;
• stopy wapniowe.

Główne rynki

Sukcesywne zwiększanie asortymentu jest wynikiem szeregu działań rynkowych, nakierowanych na realizację szczegółowo określonej strategii.

Głównymi jej elementami są:

• wzrost liczby gatunków produkowanego asortymentu (z trzech produktów w 2001 r. do dwudziestu w roku 2006, co obrazuje poniższy wykres),
• wzrost jakości produkowanych ołowiów miękkich (rosnąca czystość) oraz stopów ołowiu (uszlachetnianie dodatkami stopowymi w coraz bardziej wymagającym reżimie technologicznym),
• wzrost udziału wyrobów charakteryzujących się wyższymi premiami handlowymi w całkowitej strukturze sprzedaży,
• sukcesywne przekierowywanie coraz większej ilości produkcji do odbiorców krajowych kosztem rynków eksportowych (generowanie tzw. premii geograficznej),
• sukcesywne ograniczanie liczby pośredników handlowych na rzecz odbiorców finalnych.

Sprzedaż produktów spółki Orzeł Biały S.A.

Cena ołowiu oparta jest na notowaniach tego metalu na Londyńskiej Giełdzie Metali (w USD) przy czym dodatkowo dodaje się premię kwotową w różnej wysokości w zależności od rodzaju stopu ołowiu (stopnia zaawansowania technologicznego). W premii uwzględnia się również dodatkowe warunki kontraktowe jak koszty transportu, przedłużone terminy płatności i inne.

Odbiorcami są najwięksi światowi producenci akumulatorów samochodowych oraz trakcyjnych, tlenków ołowiu oraz wiele mniejszych firm przetwórczych z różnych branż. Spółka stale rozszerza produkcję o nowe stopy ołowiu, wychodząc naprzeciw potrzebom nowych klientów i w ten sposób stopniowo i konsekwentnie rozbudowuje swoją ofertę produktową.